Ressource gratuite
Arrêtez de répondre aux mauvais appels d'offres
Répondre à tout, c'est s'épuiser et faire chuter son taux de réussite. Cette grille de décision Go/No-Go vous aide à choisir, en quelques minutes et sur des critères clairs, les consultations qui valent vraiment vos jours-homme.
- 15 critères de décision pondérés, répartis en 5 familles (stratégie, compétitivité, capacité, rentabilité, faisabilité), chacun avec ses repères de notation.
- Un score global sur 5 et un verdict, Go / À arbitrer / No-Go, calculés automatiquement.
- La colonne qui change tout : sur quel fait se fonde chaque note. Elle se surligne tant qu'elle est vide : une note sans preuve n'est pas une décision, c'est une impression.
- La règle du « critère rédhibitoire » : un point bloquant fait basculer la décision, quel que soit le score.
- Un bloc de décision tracée (qui a décidé, quand, sous quelle condition) et un exemple rempli de bout en bout.
Format Excel (.xlsx) · ouvre aussi dans Google Sheets
Pourquoi une grille de décision change tout
La plupart des équipes décident de répondre « au feeling », sous la pression du calendrier. Résultat : on s'éparpille sur des dossiers ingagnables, et on bâcle ceux qu'on aurait pu gagner. Une grille pondérée remplace l'intuition par une décision explicite, traçable et partagée par toute l'équipe.
Elle force aussi à se poser les bonnes questions tôt : a-t-on la référence attendue ? le délai est-il tenable ? les clauses du CCAP sont-elles acceptables ? Autant de signaux qu'un DCE volumineux a tôt fait de masquer.
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