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Arrêtez de répondre aux mauvais appels d'offres

Répondre à tout, c'est s'épuiser et faire chuter son taux de réussite. Cette grille de décision Go/No-Go vous aide à choisir, en quelques minutes et sur des critères clairs, les consultations qui valent vraiment vos jours-homme.

• 17 critères de décision pondérés, répartis en 5 familles (stratégie, compétitivité, recevabilité et capacité, rentabilité, faisabilité), chacun avec ses repères de notation — dont le critère environnemental, obligatoire dans tout marché depuis le 22 août 2026.
• Un score global sur 5 et un verdict, Go / À arbitrer / No-Go, calculés automatiquement, avec des seuils que vous calibrez à votre marché.
• La colonne qui change tout : sur quel fait se fonde chaque note. Elle se surligne tant qu'elle est vide : une note sans preuve n'est pas une décision, c'est une impression.
• La règle du « critère rédhibitoire » : un point bloquant fait basculer la décision, quel que soit le score.
• Un bloc de décision tracée (qui a décidé, quand, sous quelle condition) et un exemple rempli de bout en bout.
• Un registre des décisions : une ligne par consultation, et les chiffres qui disent si vos critères prédisent quelque chose — taux de Go, taux de réussite, écart de score entre marchés gagnés et perdus.